Sobre Westcon

Zenos Strazzeri
Diretor Geral
Westcon Brasil
Quem somos ?
Distribuidor Global
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• New York
• New York
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Slough *
Cirencester *
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Burgess Hill
• Berlim
• Vienna
Mönchengladbach *
Courbevoie * Vilvoorde• *Munique
• Republica Checa
Nantes *
• Milão
Labège *
Madri *
• Atenas
• Arábia Saudita
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• Cidade do México
•Bangkok
• Vietenam
• Philipines
Ghana**
Nigeria *
Camarões *
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• Espírito Santo
• Rio de Janeiro
• São Paulo
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Kuala Lumpur *
Singapura *
Jacarta *
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• Johanesburgo
Cape Town*
• Durban
• Perth
• Sydney
• Canberra
• Melbourne
60 Localidades em 30 Países
• Auckland
Distribuição da Receita
Logística, Importação, Warehouse, Finanças, RH
Marketing Corporativo
Europa ,Oriente e África
EMEA
49%
Vendas
Marketing de Produto
Gestão de Fornecedores
Engenharia
Compras
Vendas
Marketing de Produto
Gestão de Fornecedores
Engenharia
Compras
42%
• Fundada em 1985
• US$ 3.5 bilhões anuais
• 1.700 funcionários
• Atendendo revendas em 100 países
Ásia e Pacífico
AsiaPAC
Américas
Americas
9%
Logística, Importação, Warehouse, Finanças, RH
Marketing Corporativo
Vendas
Marketing de Produto
Gestão de Fornecedores
Engenharia
Compras
• Fundada em 1985
• US$ 3.5 bilhões anuais
• 1.700 funcionários
• Atendendo revendas em 100 países
Logística, Importação, Warehouse, Finanças, RH
- Distributor of the Year – North America – 2008
Marketing Corporativo
- Distributor of the Year - EMEA – 2007, 2008
- International Development Award – EMEA –2008
- Distributor of the Year – Germany – 2007 & 2008
Vendas
Marketing de Produto
Gestão de Fornecedores
Engenharia
Compras
Brasil
1999 a 2000 – Distribuidor Lucent
2000 a 2006 – Distribuidor Avaya
+ de 12 anos – Distribuidor Nortel
• Fundada em 1985
• US$ 3.5 bilhões anuais
• 1.700 funcionários
• Atendendo revendas em 100 países
Avaya Dados:
De que mercado estamos falando ?
Agosto de 2009
End-User Spending
Worldwide Market
Ethernet 100 Mbps
2010
($M)
3,758.7
2011
($M)
3,570.3
2012
($M)
3,294.3
2013
($M)
2,868.9
Ethernet 1,000 Mbps
9,524.6
9,528.0
9,852.0
9,753.7
Ethernet 10 Gbps
1,574.2
1,949.1
2,462.9
3,343.4
14,857.6
15,047.5
15,609.2
15,966.0
Total
2010
2011
2012
2013
Agosto de 2009
End-User Spending by Market Type
2010
($M)
2011
($M)
2012
($M)
2013
($M)
213.9
237.3
271.1
302.8
Midsize and Large Enterprise
14,643.7
14,810.2
15,338.1
15,663.2
Total
14,857.6
15,047.5
15,609.2
15,966.0
Worldwide Market
Small Enterprise
Agosto de 2009
End-User Spending by Region
2010
($M)
2011
($M)
2012
($M)
2013
($M)
North America
5,813.5
5,733.7
5,813.1
5,900.4
Western Europe
4,019.5
3,900.9
4,018.6
4,029.4
Eastern Europe
512.2
618.9
675.2
754.3
Middle East and Africa
492.5
613.9
664.4
736.4
2,460.7
2,597.3
2,834.1
2,943.2
Latin America
776.4
814.5
880.7
900.4
Brazil
388,2
407,25
440,35
450,2
Worldwide Market
Asia/Pacific
Brasil
Ranking Gartner
70% = US$ 489 milhões
1.
Cisco
2.
HP (+ 3Com e H3C)
30% = US$ 209 milhões
3.
Avaya
Conclusões Gartner – Estudo de Junho 2010
 Mercado Maduro
Evolução com aumento da colaboração nas empresas
 Avaliação Gartner sobre Avaya Dados
“...Empresas buscando uma solução convergente
combinando voz e dados devem considerar os
produtos da Avaya em sua avaliação...”
 Pontos Fortes
Continuidade de produtos compondo uma das
linhas mais fortes do mercado.
Base instalada de dados Nortel e de voz
Avaya e Nortel
Apesar de um ano turbulento (2009) Avaya emergiu
como 3º player no mercado de LAN atrás somente da
HP e Cisco
 Pontos Fracos
Reconhecimento da Avaya como fornecedor de LAN
Cautela da base instalada
Como vamos nos preparar ?
Programa Convergence VAR
Westcon Convergence VAR
Recrutamento
}
Adicionando Valor ao
Programa dos Fornecedores
Habilitação
Desenvolvimento
Programa Convergence VAR
Habilitação
 Solution & Value Selling
Vendas
 Metodologias para Geração de Demanda
 Estratégia do Fornecedor
 Produtos e Soluções
Pré
Vendas
 Solution & Value Selling
 Estratégia do Fornecedor
 Produtos e Soluções
 Arquitetura de Soluções
 Workout & Win Soluções (hands on)
 Bootcamps para Certificação técnica
Engenharia
Programa Convergence VAR
Desenvolvimento
 Evento de Geração de Demanda na Revenda
Workout & Win – Hands on Geração de Demanda
 Coffee Club
 Marketing individualizado
 Apoio pré-venda para projetos
 Recursos para Demos e POCs
 Deal Task Force (2 a 3 negócios)
Vamos trabalhar este mercado juntos ?